柏聯(lián)：執(zhí)著的造城者
時間：2014-06-24 02:47
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不惜背負虧本壓力，用漫長的七年時間去打磨一個小鎮(zhèn)旅游項目，這是柏聯(lián)集團的執(zhí)著所在。
如果說有哪家房地產(chǎn)公司寧愿長期背負虧本的壓力也要打造出一個精品旅游項目，那么這家公司非柏聯(lián)集團莫屬。在其精心打造下，眾多旅行愛好者前往云南旅行的目的地不再是西雙版納、麗江，變成了去騰沖和順古鎮(zhèn)看火山熱海。2010年，前往和順的游客數(shù)量達到30多萬人次，并且至今這一數(shù)字仍在高速增長。
創(chuàng)立于1992年的柏聯(lián)集團(以下簡稱柏聯(lián))最擅長的拿手好戲就是在項目開發(fā)過程中將其文化價值挖掘到極致，尤其是旅游地產(chǎn)項目，中國第一魅力名鎮(zhèn)和順如是，亞洲第一的柏聯(lián)SPA溫泉如是，其欲打造為世界第一的柏聯(lián)普洱茶莊園更是如此。
“文化，特別是帶有民族地方特色的文化，其融入旅游的程度和效果，往往決定著旅游項目開發(fā)的成敗。柏聯(lián)和順開發(fā)的主要特點，是創(chuàng)造了一種文化體驗、鄉(xiāng)村休閑和商品交易相結(jié)合的新模式。”柏聯(lián)集團董事長劉湘云在接受記者采訪時如此解讀和順今日的成功。
或許很難有人相信今日風光無限的和順古鎮(zhèn)背后，柏聯(lián)曾承受過多么巨大的虧損壓力，“前5年，和順古鎮(zhèn)基本上是沒有收益的，能夠熬住這么多年，不是每家企業(yè)都有耐心的?！碧峒昂晚樄沛?zhèn)的打造過程，劉湘云不無感慨，當初僅憑著對小鎮(zhèn)旅游市場的敏銳嗅覺，柏聯(lián)毅然投資偏遠的和順，并用7年的時間開啟了漫長而艱巨的“造城運動”。
[align=center]熱門古鎮(zhèn)是這樣煉成的[/align]
“旅游商業(yè)地產(chǎn)的定位，是開發(fā)旅游商業(yè)地產(chǎn)成功最關(guān)鍵的因素之一，只有定位準確才能符合旅游商業(yè)地產(chǎn)大商圈的發(fā)展規(guī)律，使旅游商業(yè)地產(chǎn)起到吸客、引客、留客，并最終帶動旅游市場發(fā)展的作用。”提及當年對和順的定位，劉湘云不無感慨，因為這也是曾經(jīng)困擾柏聯(lián)許久的問題。
和順古鎮(zhèn)原本就擁有厚重的歷史和文化，而如何從中甄選出屬于和順獨有的“特色”，則是最大的難題。選擇“僑鄉(xiāng)文化”嗎?和順無法同中國的四大僑鄉(xiāng)泉州、潮汕地區(qū)、梅州和臺山比;選擇“抗戰(zhàn)文化”吧，現(xiàn)在保存的遺址不多，在保護和利用之后，也只能依靠國殤墓園、和順古鎮(zhèn)里面的滇緬抗戰(zhàn)博物館來充實，主推的實際困難很多。最終，柏聯(lián)終于找到了和順獨一無二的地理特質(zhì)：火山熱海。
“江南水鄉(xiāng)雖美，但只是單純?nèi)崦赖奶飯@風光。除了和順，還有什么地方能呈現(xiàn)火山環(huán)抱，遍布熱海的自然風光?”柏聯(lián)和順旅游公司總經(jīng)理王達三回憶起當初的定位理念頗為得意，“把這種獨特性推向市場，必然能夠博得眼球效應(yīng)，引起大眾的好奇，并且難有相似的旅游競爭者。”
而在項目的開發(fā)過程中，正如同其名字“和順”一樣，柏聯(lián)亦選擇了一條順勢而為的道路。
大片種植的油菜和荷花在春夏成為了和順的旅游一景，在田間地頭辛勤勞作的鄉(xiāng)民與旖旎的田園風光相得益彰，這種因地制宜的旅游設(shè)計對策創(chuàng)造了令人愉悅的小鎮(zhèn)氛圍。鄉(xiāng)民日常的生活空間與游客的旅行體驗重合，古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)建筑和周圍田園牧歌式的勞動場景共同構(gòu)成了生機勃勃的居住空間和旅游景觀。
“開發(fā)和順著眼于文化。這種文化體現(xiàn)在6000多位仍然在古鎮(zhèn)生活的居民身上。我們沒有用商業(yè)強行介入傳統(tǒng)，相反，有了資金支持，傳統(tǒng)文化能夠被當?shù)厝酥匦轮匾?。”劉湘云認為，柏聯(lián)的特別之處也在于打造一種文化體驗，把民族性的元素融入商業(yè)中。柏聯(lián)“保護風貌，浮現(xiàn)文化，適度配套，和諧發(fā)展”的16字開發(fā)思路被專家們譽為“和順模式”。而這也為茫然前行的中國房地產(chǎn)行業(yè)提供了全新的借鑒。
而新建的極具傳統(tǒng)韻味的和順巷更是成為開發(fā)利用和保護的典范。很少有人能想到這條傳統(tǒng)特色濃郁的小巷，是柏聯(lián)集團用整整3年時間修造的。這條小巷占地1萬平方米，巷中的八棟老宅是從騰沖花巨資移過來的，還有一棟在巷外遙相呼應(yīng)。王達三深有感觸地說：“旁人很難體會中間的過程有多么繁雜：把每一座上百年的老宅毫發(fā)無損地拆開，在每一根柱子、橫梁、瓦片和門窗上標注號碼，運輸?shù)胶晚樦?，再請建筑專家和當?shù)氐慕橙嗽谛碌奈恢冒凑諅鹘y(tǒng)的建筑修葺方式組裝修建好。”如今，這些充滿騰沖特色的老建筑儼然成為了和順巷的靈魂。
[align=center]虧本也要堅持的買賣[/align]
投入高、產(chǎn)出慢，對于業(yè)界來說，劉湘云的“造城運動”無異于一場賭博。事實上，長期虧損也的確是柏聯(lián)所要面對的最大難關(guān)。2003年，柏聯(lián)集團運營和順古鎮(zhèn)之初，每年的游客量只有7.8萬人次，旅游收入僅50萬元，比起巨大的投入回報簡直是杯水車薪。盡管早在2005年“中國十大魅力古鎮(zhèn)”的評選中，和順便以黑馬之姿，打敗麗江、香格里拉等眾多名鎮(zhèn)，奪得中國最具魅力古鎮(zhèn)的殊榮，但其經(jīng)營情況卻依然沒有太大的改善。
“和順就像是一塊未開墾的處女地，一塊深山里的翡翠，最終一定會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟和社會收益?！蓖踹_三同劉湘云一樣，堅信和順的成功只是時間的問題?！奥糜蔚禺a(chǎn)項目很大程度上會受到交通的制約，當時我們想的是，只要等政府解決了交通問題，和順就會迎來巨大的商機。”
這一等就是5年。2009年，騰沖機場的開通成為柏聯(lián)盈利的轉(zhuǎn)折點。僅2009年上半年，和順就接待游客15萬人次，門票收入1200萬元，全年游客數(shù)量突破20萬，公司實現(xiàn)營收1300萬元。柏聯(lián)終于在漫長的等待之后，迎來豐厚的投資回報。隨著游客數(shù)量的逐年激增，劉湘云對和順也有了更多的期待。
“我們沒有理由不對和順的未來感到樂觀。和中國其他一些小鎮(zhèn)相比，和順古鎮(zhèn)體量很大，現(xiàn)在城中僅有6000多位居民，人口容量遠沒有飽和，而古鎮(zhèn)周邊有面積廣大的旅游景區(qū)，比如濕地、火山和溫泉之旅，周邊的旅游景點可以極大地分流游客?！眲⑾嬖票硎?，未來柏聯(lián)還將整合自己的高端精品酒店以及和順這個品牌，在和順周圍修建溫泉精品酒店。在和順，由于缺少高層建筑，和順的舊城保護似乎決定了它不可能承受過多人群在其中居住，即使在小鎮(zhèn)中心有類似“總兵府客棧”這樣的房產(chǎn)開發(fā)，也可能無法滿足日漸增多的住宿要求。而精品酒店的修建，也將進一步促進和順的旅游業(yè)發(fā)展，使其不再受限于保護建筑。
[align=center]原載于《數(shù)字商業(yè)時代》2011年第01期新思維欄目[/align]
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